越來(lái)越多企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲取客戶

隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代的來(lái)臨，越來(lái)越多的企業(yè)都投身到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)行列中來(lái)了。一時(shí)間，眾多的企業(yè)網(wǎng)站如雨后春筍般蜂擁而起，每個(gè)企業(yè)都以為只要建一個(gè)網(wǎng)站并在搜索引擎競(jìng)價(jià)排名中搶得先機(jī)，擁有高的網(wǎng)站流量，就會(huì)有大批的客戶涌上門(mén)來(lái)，其實(shí)目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)基本現(xiàn)狀是95%以上的訪問(wèn)者在瀏覽網(wǎng)站后，都沒(méi)有主動(dòng)與企業(yè)聯(lián)系。也就是說(shuō)擁有網(wǎng)站的企業(yè)每天都在流失95%的網(wǎng)絡(luò)商機(jī)，如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲取有效客戶？

1、認(rèn)清一個(gè)中心：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的真正目標(biāo)是獲取更多的潛在客戶
很多企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，過(guò)多的關(guān)注搜索引擎的競(jìng)價(jià)排名，關(guān)注網(wǎng)站流量，然則忽視了獲取更多潛在客戶，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的真正目標(biāo)，以此為中心，企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)才能有目標(biāo)和策略，才可能對(duì)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)和功能有更多的要求，還有高質(zhì)量的網(wǎng)站內(nèi)容，才能夠滿足客戶的需求，才可以留住客戶。

2、搞好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷日常工作，注重交流互動(dòng)
互動(dòng)是營(yíng)銷過(guò)程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)網(wǎng)站可以提供的互動(dòng)方式有很多。電話是最普通的一種方式，網(wǎng)站需要在比較醒目的位置上顯示“聯(lián)系電話”；即時(shí)通信也是一種非常不錯(cuò)的方式，可以促進(jìn)交流，更為重要的是企業(yè)可以通過(guò)即時(shí)通信主動(dòng)聯(lián)系到正在瀏覽網(wǎng)站的每一個(gè)客戶，這正是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要手段；還有就是網(wǎng)站注冊(cè)，在客戶訪問(wèn)的過(guò)程中，提供更多的內(nèi)容來(lái)滿足客戶的需求。

3、把握一個(gè)關(guān)鍵：留住客戶的關(guān)鍵是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容
網(wǎng)站內(nèi)容的可讀性毋庸置疑，是留住客戶的關(guān)鍵，提高內(nèi)容效率的核心就是合理設(shè)計(jì)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)，科學(xué)分析企業(yè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)，一方面面向目標(biāo)客戶群，分析企業(yè)目標(biāo)客戶群以及產(chǎn)品特征和交付模式，希望網(wǎng)站的內(nèi)容能夠滿足客戶的需求；另一方面，分析營(yíng)銷的過(guò)程，了解主要的營(yíng)銷項(xiàng)目和工具等，是希望可以通過(guò)在線的方式來(lái)傳遞營(yíng)銷信息，在規(guī)劃網(wǎng)站的內(nèi)容是，更多的從訪客的角度去考慮，為不同的訪客設(shè)計(jì)出差異化的內(nèi)容，不同的分類。

客戶在想獲得更多信息的時(shí)候，就需要注冊(cè)，將注冊(cè)信息分為聯(lián)系信息和需求信息，提高客戶注冊(cè)的可能性?？偠灾褪前丫W(wǎng)站的瀏覽者轉(zhuǎn)變成真正的客戶，需要很多互動(dòng)方式，除此還有留言、廣播等等。

在這個(gè)客戶導(dǎo)向的時(shí)代，營(yíng)銷方式必然面臨變革，依靠人員推銷的效果將會(huì)下降，基于搜索引擎的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，將成為一種有效獲取客戶的方法。